Інтерв'ю Олександра Хандогін: «Для наших замовників ми, перш за все, партнери!» - Журнал РrintPlus

Print +: Як ваша компанія пережила кризу, і як ви можете оцінити сьогоднішню ситуацію на ринку? Це посткризу, це продовження кризи, або обсяги друку ростуть, і все вже добре?

Олександр Хандогін: Кроки щодо подолання крізіcа робилися стандартні. Ми трохи скоротили штат, оскільки обсяги продажів упали. Також ми скоротили основні засоби, які максимально впливали на витратну частину. Криза наша компанія пройшла гідно: доходи працівників не зменшилися, обсяги продажів в цілому знизилися, особливо в роздрібному секторі.

А ось продаж в корпоративному сегменті і сегменті інтер'єрної друку залишилися на колишньому рівні. Однак боротьба за виживання збільшила конкуренцію, тим самим зменшивши прибутковість компанії, відповідно коштів на маркетинг і розширення бізнесу стало менше.

Позитивним є те, що в цей період ми вийшли на новий для нас ринок: відкрили філію в Донецьку - «ЛДС-Техсервіс». Цей крок ми зробила своєчасно, оскільки ринок Донецька був для місцевих гравців загублений, почасти через відхід основного регіонального постачальника техніки Xerox. На даному ринку ми домоглися значних успіхів. Отримані дивіденди дадуть нам можливість розвиватися далі.

У мене є чітке переконання, що криза не закінчилася. Відбувається незначне зростання економіки, підвищується активність в держсекторі. Хоча приватний бізнес слабо себе проявляє. Якщо і є якийсь інтерес, то що передбачає швидке повернення вкладених коштів, а сторона технічних рішень йде на другий план.

Причому мова йде не тільки про нову техніку. Компанії, у яких виникли проблеми в кризовий період, змушені продавати обладнання, в хорошому стані і за привабливою для покупця ціною. Така ситуація відбивається на наших продажах. Багато проекти не відбулися саме з цієї причини.

У той же час обсяги друку в нашій друкарні «ЦЕНТРОДРУК» набирають обертів. Це пов'язано з тим, що вона заточена під биллинговую і персоналізовану друк. Зараз банки починають проявляти свою активність, з'являються кредитні лінії. Крім того, значні обсяги забезпечують колекторські компанії, чия діяльність вимагає великого документального обороту. Відбувається і перерозподіл ринку транзакционной друку, пов'язане з відходом багатьох конкурентів ...

читати статью  повністю...